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高精度定位技術企業如何遠離內卷?

2022-01-04 10:27 物聯傳媒

導讀:在IoT時代,定位技術越來越受關注,因為位置數據不僅廣泛,而且在很多應用場景中也很關鍵,有研究機構曾預測,在未來,有70%的數據包含位置信息,而其中約50%的場景需要以定位數據作為核心數據維度去應用。

在IoT時代,定位技術越來越受關注,因為位置數據不僅廣泛,而且在很多應用場景中也很關鍵,有研究機構曾預測,在未來,有70%的數據包含位置信息,而其中約50%的場景需要以定位數據作為核心數據維度去應用。

市場上,關于定位技術的討論熱度也逐漸升溫,無論是UWB,還是藍牙AoA,都是市場上的“香餑餑”,而最近1年來,華為與運營商也在積極合作,目標是想在5G網絡中融合定位能力,讓小基站扮演“定位基站”的功能,這樣就可以實現通信+定位一張網。

當然,所有的技術都是為應用所服務,應用才是技術的目的,關于定位技術這個話題,最有發言權的肯定是做定位項目的企業。

而杭州中芯微電子有限公司就是長期基于定位技術產品,深耕應用的企業,近日,物聯傳媒的記者采訪了杭州中芯微電子有限公司聯合創始人胡永江先生,就定位行業大家關注問題進行了深度的探討。

Q&A

01

Q:

行業的人都知道,杭州中芯微電子有限公司是公檢公檢法司這一垂直領域的標簽,那么公檢法司領域的行業特征有哪些?以及公檢司法領域對于定位技術提出了哪些獨特的要求?公檢司法領域的未來前景趨勢如何?

A:

公檢法司需要定位的具體場景主要有:監獄、看守所,辦案中心、戒毒所、社區矯正,這些場景最核心的需求從業務方面看主要就是防逃脫、助追逃,以及實時點名、異常行為預警等日常管理。

從定位技術方面看主要還是關注耐用、續航、并發量、和準確性。其中準確性是最為重要的指標,所謂的準確性指的是,房間與房間,房間與走廊,房間與放風場之間都要準確可靠,不出現竄信號的問題,同時人員自動清點必須準確,不能因為系統漏讀或信號干擾,出現漏人的問題,因為監管場所少人是極其敏感的事情,本來好好的,上系統卻引入了多余的報警,這就本末倒置了。所以公檢法司是一個幾乎要達到100%準確性的場所,這也是最難的地方。

這兩年因為疫情,監所基本都是閉關狀態,進得去,出不來,對整體的定位項目上線與落地是有很大影響的,但是未來,數字化改造是大勢所趨,全國上下都在大力推進數字化升級,監所也不會例外,而且監所是一個相對統一的場景,未來他的數字化升級工作還有非常大空間和可推廣性。

02

Q:

除了公檢司法之外,還看好定位技術在哪些其他的應用領域的應用,以及背后的邏輯?

A:

我們從2年前開始把我們的能力延伸到千行百業,經過大量的場景接觸與非公檢法司行業的項目開展與落地,我們大概做了一下數據統計與分析,有幾個場景我們認為存在機會:

資產管理一個是解決無源資產管理的精細度不夠的問題,只能統計數量,不能實時確認資產的位置,隨著AOA的崛起,藍牙芯片的生態健壯,以及超低功耗的能力,和成本的不斷下行,使得一些資產具備了上有源標簽的條件,再加上無源物聯網的發展,功耗不再是問題,在資產管理方面,有望通過藍牙AOA實現一輪顛覆,我們接觸的幾個資產抵押&銀行融資結合的場景,以及工具實時定位,畜牧業資產,倉庫資產等等,都看到了資產管理新的破局點。

安全生產:定位從某個角度來說,一個是做服務,一個是做監管,而安全生產的邏輯和公檢法司的邏輯是一致的,就是監管大于服務,首先是政策層面的需要,其次是,的的確確為監管起到了事先預防以及事后追溯的關鍵作用,一些生產環境本身就是危險系數比較高的,比如電廠、化工、油罐、水泥、鋼鐵,相關的生產企業,人員事故經常會發生,結合電子圍欄,上下行雙向提醒,危險發生時刻的快速定位,搜救,都能切實為客戶帶來價值,甚至挽救生命,而價值的創造就是產品與技術落地的最大意義。

位置服務:前面說室內定位走兩條路線:服務與監管,比如導航就是服務的范疇,室外有GPS和北斗,通過這些定位技術,有產生了高德、百度做導航服務,還產生了美團、攜程做生活服務,一切基于的底層技術邏輯就是位置數據,室內是一個不亞于室外的另一個藍海,而能夠在這個藍海里面找到結合點,通過提供的位置數據,實現位置服務,創造類似室外各類應用價值,我們就打開了一片新世界,而這個靠各個行業從業者去創新與挖掘。

03

Q:

公司的產品線豐富,比如UWB、藍牙AoA、RFID產品都有涉及,不同的技術是滿足哪些應用場景的需求?

A:

我們企業是業內最早做全系列產品線的公司,在別人基本都只有UWB或者只有AOA的時候,我們就有了UWB、AOA、RFID三條定位產品線,目前更是擴充到了5條定位產品線,增加了Beacon、室內外融合產品線。

如果在行業內做過不少項目,大家就會發現技術不是萬能的,技術適應場景才是最關鍵的,各類技術都有弊端,但是在特定的場景選擇合適的技術,就能用其所長,發揮技術的價值。

UWB精度高,多基站覆蓋范圍大,但是小房間二維能力非常有限,受到視距方面的影響,導致很多小房間場景只能走0維定位,失去了UWB的關鍵特性。

AOA精度也高,但是受到層高影響,層高矮的地方,基站數量就很多,但是一些小房間,因為單基站就能定位,所以反而是他的優勢,另外基于藍牙生態,標簽成本低,功耗低,兼容性好,這個層面更容易推動行業整體協作和發展。

RFID是區域級別精度,基于125K,低頻技術實現區域間的精準切換,在類似監獄這樣的大場景幾百號人進出放風,以及低延時ms級反饋的場景,有他的獨特價值。

Beacon的精度比較差,用于服務的時候,結合手機的一些傳感器以及算法,在人為上感知不出來,就像百度的導航,基于GPS,其實精度也很低,但是你覺得導航還挺準,這就完全不在意底層技術精度是否夠高,另外,在用于監管的時候,Beacon最大的優勢就是實施安裝這塊,以后項目做多了,會發現基站的實施安裝是項目降本的一個巨大的瓶頸,Beacon輕松繞過了這個瓶頸,所以他的標準化程度其實是非常高的。

融合定位,是在場景擴容后一定會遇到的,室內外融合,高低精度融合,技術融合,平臺融合,未來融合就是行業標準化的前身,尤其是平臺融合方面,最終技術是要趨向聯合的,獨立與孤立的各自為政,是非常不利于大行業發展的,所以聯盟和標準,應該早日統籌,把內卷的現狀,推向共同的繁榮,廠家也應該從盯著彼此,盯著項目,走向盯著更大的空間和場景,一起努力找到新的藍海。

04

Q:

豐富的產品線,意味著龐大的技術人員投入,再加上碎片化的需求,公司的人員規模在壯大的同時,產生的經濟效益是否在同步同比例的壯大呢?擴大業務規模的邊際成本有沒有優化?

A:

豐富產品線會帶來邊際成本的增加,這是不可避免的事情,但是這是我們多年定位行業摸爬滾打下來,發現的必經之路:

首先,上面已經提到,產品和技術是有他的適用范圍的,一個產品和一個技術,解決不了所有問題,如果要發展,你就必須要圍繞客戶,圍繞場景做適配,否則就是丟戰場。

其次,室內定位行業到目前為止,都還是一個混沌的行業,沒有十足的發展空間,沒有找到十倍速增長的空間,所有廠家都在摸索和發展的過程,現在誰都不知道,下一個十倍速的場景是什么,在哪里,所以必須要有人通過能適應不同場景的不同產品,不斷去嘗試,然后總結思考,中芯微作為室內定位14年以前的拓荒者,即使在邊際成本短期增加的情況下,也必須要帶頭做這個嘗試,如果我們不站出來,不去發掘新戰場,那我們相信這個發展會更慢,所以即使這個邊際成本的確存在,我們也當仁不讓。

最后,其實我們是在多產品線上拿到了紅利的,我們在押解產品上跑通了模式,在AOA上跑通了模式,如果堅持早期的單一RFID產品線,可能中芯微沒有今天的發展,我們可以確定的是,產品線的增加我們是慎重的,同時產品線的增加我們也的確讓我們做到了互為支撐。還有,你去看行業內曾經單一產品線的企業,現在都在擴容,搞UWB的也開始搞AOA,也開始搞Beacon,我相信這是我們走在前面,給大家做了很好的示范,當然,這個事情不是誰都能干,尤其疫情還有影響的情況下,擴張是要慎重的,如果盲目擴張,戰線拉的太長,也很容易拉斷,這個事情要結合企業自身狀況來判斷。

05

Q:

應對碎片化的物聯網需求,您認為有哪些較好的應對方式,可以降低公司擴張的邊際成本?

A:

首先,物聯網的碎片化需求的確存在,我認為需要幾個方面來共同降低邊際成本:

1.接到需求,先和客戶充分交流,不急著響應客戶需求干活,分析客戶的價值點、痛點,可能分析完發現根本就是偽需求。

2.如果是散客的需求,要讓客戶付費,只有付費才能檢驗客戶的決心,沒有決心的需求,一定還沒有充分想清楚。

3.少動開發,用現成產品,或者類似產品,結合需求,跑通模式,驗證價值,如果最終價值驗證是失敗的,前面一切的投入都是成本,跑通模式,實實在在看到了機會和增長數據,才能確定機會是不是真的可落地。

4.如果是復購客戶,或者是持續發展的客戶,要有自己的遠景規劃,結合自己的規劃看需求的迭代性,需求一方面是補充產品能力的,另一方是引領產品發展的,所以,持續發展客戶的需求要積極響應,這是打造產品的機會。

5.圍繞自身能力,復用能力,不要輕易進入一個全新的領域,要有所取舍,在自己能力邊界上做擴張,復用產品,團隊,復用物料,復用結構,復用資源,千萬不能頭腦發熱,一拍腦袋就撒開膀子,全量開發,往往最后可能會失敗。

06

Q:

目前國內做定位技術的企業有很多,您覺得什么樣的企業“護城河”更高?

A:

首先,要扎根行業,最好是一個朝陽行業,或者可持續的行業,然后要圍繞客戶價值,不斷挖掘與業務結合的價值點,找到那些能做時間朋友的場景,持續的扎下去,扎破為止,隨著時間的推移,你扎的越深的行業,壁壘越高,護城河越好,其他友商進入的機會越少,所以認準一個行業價值點的時候,要義無反顧的持續投入,挖地三尺。

07

Q:

消費級的定位應用最近兩年比較火熱,您怎么看待這個市場?公司有沒有去布局?

A:

To C的應用是另一個戰場,以前我們從RFID跳到全系列定位產品的時候,要面對的友商增加了十倍以上,但是至少還是在To B的行業里面混,我們也是這個企業基因,很多時候干一件事情,主要和基因有關,我們面對To C的態度,首先是我們基因還不足,無法跳進這個地方,在面對華為、小米、OPPO的時候有信心取勝,同時,我們也有在觀望和試水,避免真正爆發的時候,自己沒有任何儲備,目前我們在智能門鎖、手機協議互通方面有一些嘗試,實際對To C的投入,還沒有太大力量,最后,我們目前的戰略方向上,還是在To B行業的深挖與擴張,具體后期怎么調整,還是要先看一看整個行業的發展。

08

Q:

您覺得驅動用戶去使用高精度定位技術最主要的因素有哪些?有什么樣的外部條件可以刺激產業的發展?

A:

最早肯定是因為技術,去驅動產品替代,也為了企業能存活和發展,現狀回歸到了本質,我認為可以驅動用戶去使用某種技術的關鍵因素就是價值,前面說到我們總結的兩方面價值:服務與監管。服務可以參考GPS融入的移動互聯網的發展;監管可以參考攝像頭融入的各個行業的安全的發展。

刺激行業發展的外部條件比較多:

1.關鍵事件:越獄,押解過程脫逃,疫情,人員傷亡事故等等;

2.政策層面:發展指南、安全監管條例、指導文件等等;

3.顛覆技術:無源物聯網、5G定位能力突破等等;

4.新的載體:元宇宙之于AR VR 數字孿生。

09

Q:

最后,請您總結一下定位這個行業的發展現狀,以及未來的發展趨勢?

A:

現在定位行業內卷太嚴重了,UWB廠商與UWB廠商內卷,AOA廠商與UWB廠商也內卷,AOA廠商與AOA廠商也開始內卷,技術內卷技術,友商內卷友商,從2B到2C,我們從公檢法司去做其他行業,其他行業企業的也來做公檢法司,都覺得你那有金礦,你那有大的機會,我宣傳你立馬也宣傳,你投廣告,我也得投,你出新產品我也要有,磁力扣,卡片,Beacon,融合,一通互相借鑒和模仿,腕帶比較難還少一點,但是照樣有人跟,我們剛把帶體分離做完,別人就跟進了,你展位大我更大,你是聯盟我也得是,你找華為做優質供應商認證我也去,你搞5G+我也要趕上,你搞化工我也有,搞來搞去沒一個人摸清楚到底哪個才是真正的出路,內卷到了很深的程度。

怎么破局呢?我覺得一切內卷的解藥,都是要考慮如何向外求的問題,整個行業層面,整個技術發展層面,場景探索層面,以價值為出發點,向外求。

硬件廠商要是價格戰一打,先進性,高精尖,反而一文不值了,本來咬住價格,還顯得技術奢侈,覺得技術尖端,但是內卷一來,誰都扛不住,恨不得你降500,他就降1000,以為誰低整個市場就都是他的,其實方向錯了,應該努力去開拓,進取和挖掘新的機會和增長點,創新才是出路,產品需要創新,業務模式和行業應用探索更需要創新。

最近很火的元宇宙就是極好的例子,說白了還不是VR,AR,物聯網,數字孿生這些技術?以前也卷的厲害,做AR、VR的一大把,也都在PK價格,相互卷,但是元宇宙一來,模式摸清了,載體找到了,立馬飆起來,攔都攔不住,所有搞AR、VR的股票全都起飛,出貨量激增,哪有時間卷,生產都來不及,何止AR、VR,房地產都起來了,在元宇宙里面炒房都掙錢了,賣課的知識付費也掙錢了,因為元宇宙不是技術內卷的新陣地,而是人類幅員遼闊的延展,是一個新世界的萌芽,是20年前的互聯網、10年前的移動互聯網風口的起風之時啊,他創造了一個足夠大的空間,讓所有硬件設備和技術找到了新的汪洋大海,根本不是幾家企業做的完的事情,VR,AR,還不起飛?這個邏輯才是未來真正的方向,而不是AR和AR打架,所以希望大家都去找新世界,去向外探索和挖掘,找到那個真正能承載存量的價值高地,找到我們所有人的星辰大海。

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